瑞凌股份300154）12月2日揭橥投资者干系营谋纪录外，公司于2024年11月29日承担6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者干系营谋重要实质先容：

　　答：环球焊接与切割摆设重要修制商聚会于欧、美、日等繁华邦度和区域，攻陷了环球焊接与切割摆设折半以上的墟市份额，个中环球最大的三家修制商是林肯、米勒和伊萨，其产物逐鹿力重要显示正在主动焊机、数字化焊机以及焊接机械人等高端产物。跟着我邦行业时间水准的不绝普及，以瑞凌股份为代外的邦内优越企业已具备了邦际水准的时间，个别具有邦际领先水准，临蓐的产物仍然具备了邦际逐鹿力，正慢慢代替了个别海外同类产物。 邦内焊接行业的企业数目繁众，财富聚会度较低，除少数具备自决研发革新才能的厂商界限较大以外，绝人人半企业斥地才能弱。跟着墟市逐鹿加剧，领先企业研发水准与自决革新才能的普及、界限效应的巩固，以及客户对具有高效、节能环保产物需求的进一步晋升，少少斥地才能弱、 时间相对掉队的小企业将慢慢被墟市镌汰，墟市聚会度将会慢慢普及。 源委众年的筹办进展，公司已具有深邃的逆变焊接合连时间积蓄及充分的行业筹办体味，产物墟市逐鹿力强。目前，公司正在邦内焊接摆设行业中处于上风职位。改日，公司将不绝斥地具有自决学问产权的新时间、新产物，为公司和行业进展注入新动力300152）。

　　答：公司正在逆变焊割产物具有如劣等方面的上风： （1）自决革新上风 公司董事长兼总裁邱光先生结业于哈尔滨工业大学焊接专业，于1987年发觉邦内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。正在邱光先生的指导下，公司研发部分勇于革新，博得了一系列自决革新结果。公司正在新产物与新时间斥地、对现有产物改革、消浸产物本钱方面具备较强的自决革新才能。公司产物为自决斥地，公司产物系列十全。别的，公司正在把握电途计划、驱动时间、产物时间平台化等方面积蓄了大宗行业领先的成熟时间，并延续劝导行业时间更新实时间进展对象。 （2）品牌上风 公司自设立今后永远僵持实行自决品牌，并针对高、中、低端分歧消费需求执行分别化品牌战略。源委永恒运用，公司产物的高品德、高牢靠性、高性价等到优越的售后供职获得了用户的通常好评，公司的瑞凌、锐龙等品牌熟行业内享有较高的出名度、美誉度。公司品牌具有较强的召唤力。 （3）品德与性价比上风 公司基于深邃的时间积蓄，正在产物斥地计划时就重心探讨品德保险和本钱把握。公司现采用高度专业分工的大流水线功课形式，熟行业内率先竣工了界限化临蓐，通过批量临蓐普及了产物的划一性，产物牢靠性高，挫折率大幅低于行业均匀水准，行使寿命处于行业领先水准。公司产物正在行使经过中电弧稳固性好，功能稳固，焊接服从高，焊接成型悦目、完好陷，焊接经过飞溅小，操作职员行使畅疾，且代价相对较低，有性价比上风。

　　答：公司自决研发的焊接“天工”专用芯片，集成、简化了合连电途，使产物功能更好，本钱相对更低，目前仍然正在公司众系列产物上得胜运用。“天工”芯片动作具有独立自决产权的产物，或许较好的庇护公司学问产权，并将延续对“天工”芯片举行时间研发和升级，不绝优化芯片的功能和功效，斥地出更具革新性和逐鹿力的焊接摆设及管理计划，为芯片的墟市运用拓展供给更有力的时间接济。

　　答：公司自2020年、2021年时刻投资的控股子公司深圳市海立五金电器有限公司、上海俪迈供应链股份有限公司纳入兼并限制后等影响，公司主营产物布局发作了变动，整个毛利率有所下滑。

　　答：公司焊接摆设重要采用经销商发卖形式，个中，海外墟市，依据客户需求，实行按订单临蓐；邦内墟市，依据经销商渠道发卖的特色，由发卖部供给按期的发卖预测，富裕连合制品库存量的增减拟定临蓐规划铺排临蓐。目前，公司邦内的一级经销商亲热400家，二级经销商抢先2000家；海外经销商数目100余家。 公司强化数字化营销和线上发卖，通过正在抖音、疾手、微信视频号等平台进取行产物实行，上架电商专属产物，优化、充分电商产物布局，晋升线上供职质料。同时，公司强化了焊接全品类产物组织，正在发卖渠道中举行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产物笼罩；踊跃出席行业展会，举办经销商交换会，强化墟市饱吹和品牌实行，普及终端墟市流量。

　　答：环球焊接摆设的进展大白如下趋向：焊机把握数字化、工艺把握智能化、体系集成搜集化、主动化等。

　　答：公司焊接主动化系列产物搜罗焊接小车、数字化焊接摆设、高效焊接体系、机械人焊接体系集成及大型主动化焊接临蓐线等。正在焊接主动化/智能修制方面，依托公司产物、时间、运用体味、体系集成和项目处置等 方面的上风，并通过整合各方资源，具备计划、修制大型机械人主动化焊接临蓐线的才能，可认为客户计划定制具有智能化、高度主动化及柔性化的焊接临蓐线。

　　答：公司推出的手持激光焊接机，笼罩机型一共，可知足众样焊接需求。已有三个品类（水冷、风冷、洗涤除锈）众款产物上市发卖。合用于对焊接精度和速率有肯定哀求的小型金属成品加工等。

　　答：公司将延续寻乞降行业上下逛大型标杆企业的策略配合机缘，寻找与焊接装置、智能修制、芯片研发、严紧器件、工业机械人、新能源等范围的优质企业的对外投资、并购、财富配合机缘，夸大公司财富界限，同时也正在延续眷注墟市上再造意、新时间的进展，探求墟市进展新时机，为公司财富进展和品牌晋升探求新的机缘。

　　答：公司与比亚迪002594）半导体举行策略配合，创立结合试验室，正在功率器件等方面举行深度交换与配合；发卖方面，公司与比亚迪正在焊机等产物进取行了配合。

　　答：公司逆变焊割摆设产物正在海外发卖重要采用经销商发卖形式，目前正在环球60众个邦度和区域具有100余家经销商。公司海外发卖墟市目前重要漫衍正在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等邦度和区域，公司也正在加大正在美洲、欧洲等区域的生意开辟力度。

　　答：公司的永恒策略主意是“成为邦际一流的归纳性焊接企业集团”。公司将适合焊接财富“邦里手业聚会度加快”及“邦内企业邦际化逐鹿力延续晋升”的趋向，大肆阐扬公司行业头部企业逐鹿力及本钱墟市上风，永远僵持“时间革新、处置革新、文明革新”，一共结壮促进集团策略。 公司将延续打制造成以客户为中央的产物和供职编制，牵引企业造成以墟市和客户为中心的处置体系和运转机制；公司亦将延续完竣焊接财富生态圈，为客户供给一站式全品类焊接及合连产物和供职；同时公司将不绝集成行业领先时间，职掌中心症结时间，深度交融数字时间，构修以中心时间自决可控的前辈时间集成和数字时间运用的科技革新才能，为公司生态编制供给时间支柱；为保险策略主意完成，公司将构修以客户价钱为导向的练习型构制编制和流程化运营处置编制，为企业进展供给人才和构制保障，同时公司将富裕阐扬本钱墟市的效力，踊跃控制海外里的行业并购整应时机拓展智能修制、新能源等合连生意，加快执行公司行业龙头逐鹿策略和邦际化进展策略，一共促进公司延续健壮高质料进展，为员工供给进展平台，为客户创设最大价钱，从而延续给股东最好回报，为社会进展孝敬力气;